做电商离不开流量，流量短缺的情况下，不仅要抢别人碗里的流量，还要时刻提防被人抢。

于是，便有了“私域流量”，从字面来讲，就是属于自己的流量。

前不久，有赞上市，估值60亿，成为“微信生态第一股”。创始人白鸦在坦言：社交生态可以养私域流量。美丽说和京东联合推出“微选”平台，更是大张旗鼓地要在微信生态，帮中小企业打造私域流量。

“私域流量”高频曝光，让人看到了解决问题的希望。我认为，私域流量所表达的意义虽不新鲜，但它所产生的价值却十分巨大。然而，过去却一再被企业忽视。

今天，就让我用故事来聊聊神奇的私域流量。也许你听过，或尝试做过。但为什么你没做好，或许它能给你启发。

夏小姐，是一个淘宝小卖家，经营女装C店。论规模很小，2016年营收也就相当于夏小姐一个普通门店收入吧。同样夏小姐也饱受缺流量，推广越来越贵，淘宝规则变化等痛苦。竞争越来越大，花钱买来用户，最后还不是你的。

夏小姐也看到公众号价值，只是她反复思量，这件事她做不了。因为公众号对内容原创要求高，要持续输出优质长文，通常以品牌为主，粉丝上不去销售转化不高。对她而言，销售是首要的，也不能立刻有专门文案。她很纠结，微信这波红利怎么用。

没想到，微商启发了她。有人靠一个个人微信号就能月入10万。并且朋友圈内容短，好做些，她也许能试试。先把老客户加好友，起码还能试试微商。

想好之后，夏小姐心里通畅不少，说干就干。她专门注册了一个新微信号，起了个有人味的名字@夏沫，换了张还算正经好看的头像，就这样开干了。

想清楚之后，夏小姐定下了几件事：

1、 注册专门微信号，与私人号分开，起个名字，就叫做夏沫；

2、想一切办法加好友，圈人再说。比如加微信有优惠，包邮，后面直接说加微信领红包。

3、每天坚持发内容，早晚2条鸡汤文，中间发发段子，日常生活内容；

4、粉丝私聊，点赞、评论必回，做好服务；

5、半年内不主动发广告。

就这样半年下来开到3个微信号了，这些老客户粘性很高。除了主动询问衣服的，基本不发广告。

直到有天夏小姐在朋友圈发了几张现场模特试衣的照片。这下几个微信号评论炸开了锅，收到几百条评论点赞。还有人直接要买，也有人让夏沫多发发产品信息。

这次小高潮让夏沫累半死，从来没回复这么多信息。不过也让她意识到，朋友圈可以销售，只是要注意方法。慢慢的，她开始刻意用生活化场景植入产品，带来的销售都不错。

于是夏沫开始建专门微信运营团队，她要做更多的个人微信号，连接更多用户。功夫不负有心人，3年下来，夏沫拥有30多个号，现在不仅卖女装，还偶尔尝试鞋子、化妆品、水果等跨界产品。只要有信任、有用户，卖什么都可以。

去年一年下来，仅微信这块就销售2000多万，相比过去淘宝店增加了几倍。但据她所知，通过个人微信沉淀用户，用微信直销，做到过亿销售也不少。

对她而言，若不是3年前打造自己的微信流量池，今天也许就像其它卖家一样痛苦。

故事讲完了，你又获得哪些新思考呢？

就像我开头说的，私域流量并不新鲜，但你有没有看到它的巨大价值？有没有用正确的方式坚持呢？

私域流量，是商家自己可以掌控和利用的流量，真正属于自有的资产。

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